Sony indique qu’il veut créer un système qui fait, pour les films, ce
qu’iTunes d’Apple, fait pour la musique, selon une histoire sur CNET par Stefanie Olsen.
Malheureusement
Sony ne semble pas comprendre ce qu’a fait Apple : "nous voulons mettre
en place des Business models, des modèles tarifaires et des modèles de
distribution comme (le PDG d’Apple, Steve) Jobs a fait pour la musique,
mais pour l’industrie du film," à dit Michael Arrieta, vice-président
senior de Sony Pictures, à la conférence Digital Hollywood.
Ce
qu’Apple a réellement fait, est de penser ce que les clients voulaient
et puis tâcher de leur fournir. Les clients ont voulu des achats en
1-clic, la propriété des chansons plutôt que la location, la
possibilité de transférer sur différents dispositifs, et un prix
intéressant. Apple n’a pu fournir le service rêvé des clients, mais ils
y sont presque parvenu. Apple s’est rendu compte qu’il n’a pas eu carte
blanche pour choisir le modèle d’affaires, le modèle tarifaire, et le
modèle de distribution qu’Apple aurait voulu. C’est ce qui est censé se
produire sur les marchés compétitifs — lancez la pression sur le
marché en forçant les compagnies à donner aux clients ce qu’ils veulent.
Comparez
à la propre stratégie numérique de Sony vis-à-vis de la musique, qui a
ressemblé plus à une tentative qu’un succès pour construire le monde
rêvé de Sony. Les clients n’ont pas voulu vivre dans ce monde, ainsi
ils n’ont pas achetés sur le système de Sony. Si Sony veut un résultat
différent cette fois, il devra changer sa stratégie.
Source : Freedom To Tinker
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